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以下試題來自:03617采購與供應鏈案例題庫

問答題簡答題簡要論述分配性談判的五個階段。
參考答案 初始報價。初始報價主要是傳遞給對方必要的信息。
初始立場。初始立場是對初媽報價的支持,應與初始報價相一致,堅定...

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參考答案定義要求。對需求的識別和定義,是采購過程的開始。
確定規格。是把需求轉化為具體的技術文件。
自制或購...
2.問答題

A公司是一家生產小型家電的企業,兩年前推出了某系列新產品作為公司的主打產品,到目前已經擁有一定的市場份額。去年公司剛推出該系列的第一款新品時,市場的反響并不好,但A公司采取了一些對路的營銷措施后,產品的銷量節節攀升,公司的利潤有了大幅提高。同時公司對產品稍微加以變化改造,把一款產品變成了一個產品系列。 
但是今年以來,公司的利潤卻出現了下滑的趨勢。銷售部門說市場上又出現了許多類似的產品,他們用了不少促銷手段才使銷量沒有下降,但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陳剛總經理卻不這樣認為,他所想的另外兩件事。 
一件事情是還要不斷推出新的產品,只有這樣才能避免再出現像今年銷售如此舉步維艱的情況。可是公司現在的研發能力還很弱,實際上在目前主打產品形成系列后,公司就開始新品的研發,但在一些關鍵的零部件上進展很慢。 
另一件事情陳總已經實施了,就是他從某知名的家電公司聘請了一位經驗豐富的經理人王濤擔任采購與供應總監,全面負責公司的采購。王濤上任后,很快就發現目前的采購工作存在不少有待解決的問題。公司的供應商數量龐大,一些很簡單的零部件就有三四家供應商,本地的供應商比較多,供應商的素質普遍不高。當時由于產生急迫,對供貨的供應商沒有嚴格篩選,一些關鍵的零件要一個個的檢驗才能使用,有的零件價格比市場價格要高出30%。 
王濤總監準備淘汰一些供應商,引入新的供應商,可他發現公司現在對供應商績效考核有問題,雖然公司有對供應商績效考核的指標,但明顯有缺陷,而且執行得也不好。王濤總監準備從這里打開一個突破口,設計一套完整的供應商等級評定的考核指標體系,全面改進A公司的供應商管理。

根據案例的描述,如何改進A公司的采購工作,請提出你的建議。
參考答案供應商數量多。可通過淘汰不合格的供應商,或者某些零部件只用單一供應商來減少供應商數量。
供應商產品質量差。可通...
3.問答題

A公司是一家生產小型家電的企業,兩年前推出了某系列新產品作為公司的主打產品,到目前已經擁有一定的市場份額。去年公司剛推出該系列的第一款新品時,市場的反響并不好,但A公司采取了一些對路的營銷措施后,產品的銷量節節攀升,公司的利潤有了大幅提高。同時公司對產品稍微加以變化改造,把一款產品變成了一個產品系列。 
但是今年以來,公司的利潤卻出現了下滑的趨勢。銷售部門說市場上又出現了許多類似的產品,他們用了不少促銷手段才使銷量沒有下降,但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陳剛總經理卻不這樣認為,他所想的另外兩件事。 
一件事情是還要不斷推出新的產品,只有這樣才能避免再出現像今年銷售如此舉步維艱的情況。可是公司現在的研發能力還很弱,實際上在目前主打產品形成系列后,公司就開始新品的研發,但在一些關鍵的零部件上進展很慢。 
另一件事情陳總已經實施了,就是他從某知名的家電公司聘請了一位經驗豐富的經理人王濤擔任采購與供應總監,全面負責公司的采購。王濤上任后,很快就發現目前的采購工作存在不少有待解決的問題。公司的供應商數量龐大,一些很簡單的零部件就有三四家供應商,本地的供應商比較多,供應商的素質普遍不高。當時由于產生急迫,對供貨的供應商沒有嚴格篩選,一些關鍵的零件要一個個的檢驗才能使用,有的零件價格比市場價格要高出30%。 
王濤總監準備淘汰一些供應商,引入新的供應商,可他發現公司現在對供應商績效考核有問題,雖然公司有對供應商績效考核的指標,但明顯有缺陷,而且執行得也不好。王濤總監準備從這里打開一個突破口,設計一套完整的供應商等級評定的考核指標體系,全面改進A公司的供應商管理。

王濤總監開始執行你所設計的指標來考核供應商,準備使用加權的方法。舉例并列表說明加權平均計算的方法與簡單平均計算的方法有何不同(表內指標數不得少于3個)。選擇不同的權重說明什么? 
參考答案舉例列表:

舉例說明:使用加權計算的方法與平均計算的方法,對同一供應商整體績效所做出的評判是不同的...
4.問答題

A公司是一家生產小型家電的企業,兩年前推出了某系列新產品作為公司的主打產品,到目前已經擁有一定的市場份額。去年公司剛推出該系列的第一款新品時,市場的反響并不好,但A公司采取了一些對路的營銷措施后,產品的銷量節節攀升,公司的利潤有了大幅提高。同時公司對產品稍微加以變化改造,把一款產品變成了一個產品系列。 
但是今年以來,公司的利潤卻出現了下滑的趨勢。銷售部門說市場上又出現了許多類似的產品,他們用了不少促銷手段才使銷量沒有下降,但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陳剛總經理卻不這樣認為,他所想的另外兩件事。 
一件事情是還要不斷推出新的產品,只有這樣才能避免再出現像今年銷售如此舉步維艱的情況。可是公司現在的研發能力還很弱,實際上在目前主打產品形成系列后,公司就開始新品的研發,但在一些關鍵的零部件上進展很慢。 
另一件事情陳總已經實施了,就是他從某知名的家電公司聘請了一位經驗豐富的經理人王濤擔任采購與供應總監,全面負責公司的采購。王濤上任后,很快就發現目前的采購工作存在不少有待解決的問題。公司的供應商數量龐大,一些很簡單的零部件就有三四家供應商,本地的供應商比較多,供應商的素質普遍不高。當時由于產生急迫,對供貨的供應商沒有嚴格篩選,一些關鍵的零件要一個個的檢驗才能使用,有的零件價格比市場價格要高出30%。 
王濤總監準備淘汰一些供應商,引入新的供應商,可他發現公司現在對供應商績效考核有問題,雖然公司有對供應商績效考核的指標,但明顯有缺陷,而且執行得也不好。王濤總監準備從這里打開一個突破口,設計一套完整的供應商等級評定的考核指標體系,全面改進A公司的供應商管理。

請你為王濤總監設計一個供應商等級評定的指標體系,這個指標體系至少應包括五個指標。你還需要解釋選擇這五個指標的理由。
參考答案供應商產品的價格:供應商產品價格直接影響公司產品成本的高低;
供應商產品的質量:供應商產品質量直接導致公司產品...
5.問答題

A公司是一家生產小型家電的企業,兩年前推出了某系列新產品作為公司的主打產品,到目前已經擁有一定的市場份額。去年公司剛推出該系列的第一款新品時,市場的反響并不好,但A公司采取了一些對路的營銷措施后,產品的銷量節節攀升,公司的利潤有了大幅提高。同時公司對產品稍微加以變化改造,把一款產品變成了一個產品系列。 
但是今年以來,公司的利潤卻出現了下滑的趨勢。銷售部門說市場上又出現了許多類似的產品,他們用了不少促銷手段才使銷量沒有下降,但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陳剛總經理卻不這樣認為,他所想的另外兩件事。 
一件事情是還要不斷推出新的產品,只有這樣才能避免再出現像今年銷售如此舉步維艱的情況。可是公司現在的研發能力還很弱,實際上在目前主打產品形成系列后,公司就開始新品的研發,但在一些關鍵的零部件上進展很慢。 
另一件事情陳總已經實施了,就是他從某知名的家電公司聘請了一位經驗豐富的經理人王濤擔任采購與供應總監,全面負責公司的采購。王濤上任后,很快就發現目前的采購工作存在不少有待解決的問題。公司的供應商數量龐大,一些很簡單的零部件就有三四家供應商,本地的供應商比較多,供應商的素質普遍不高。當時由于產生急迫,對供貨的供應商沒有嚴格篩選,一些關鍵的零件要一個個的檢驗才能使用,有的零件價格比市場價格要高出30%。 
王濤總監準備淘汰一些供應商,引入新的供應商,可他發現公司現在對供應商績效考核有問題,雖然公司有對供應商績效考核的指標,但明顯有缺陷,而且執行得也不好。王濤總監準備從這里打開一個突破口,設計一套完整的供應商等級評定的考核指標體系,全面改進A公司的供應商管理。

如果你作為A公司的采購與供應總監,準備進行供應商等級評定,請簡要描述供應商等級評定的步驟。
參考答案選定考核供應商績效的指標或標準
通過報告或企業信息系統收集供應商績效的信息和數據
向供應商反饋績效考...